论企业的专业化与规模化-衡器.地磅厂家的综合资

 专业化与规模化是强者的必由之路。 ­

      专业就意味着可靠，可靠才能减少服务，才能缩小成本。产品的成本分为：直接成本，标准成本，间接成本。直接成本，是产品的生产的必要成本；标准成本，是市场的平均成本；而间接成则是软性成本，包括广告，请客吃饭，回扣，服务等。如果产品成本能减少话，应该是从这些地方做起。如果你的产品做得好，做得可靠了，那么各种间接成本就会减少。为什么呢？因为间接成本是在人和人打交道的时候产生的，如果别人只和你的产品打交道就够了，那不就减少成本了吗？ ­

       就拿产品质量来说。任何产品都会有问题，即使是世界知名衡器公司也不例外。这一点，我想无人怀疑。但是问题产生的地点却不一样：一种是发生在衡器公司内部；一种是发生客户那里。发生在公司内部问题，是可控的。只有在产品未出公司前，把好关，把问题查出来，才能在客户那里减少问题。所以产品出厂100%的合格率是不正常的，这不是好事情。这意味问题将会发生在用户现场。一但问题出现在客户那里，就是不可控的。服务固然不可避免，但是坏的影响已经造成了，而且很难消弥。就象一个同事说的，她的朋友买了长虹电视出了问题，等她买电视的时候，就坚决不买这个牌子。我想，我们的客户面对质量问题的时候，也是这个想法。 ­

       在行业发展的初期，产品价格高，卖产品如同抢钱，那时候做业务、交朋友、吃喝玩，靠呼悠就能抓到客户，产品不行可以来回服务几趟，也做得起。到行业发展的后期，竞争者越来越多，越来越专业，再靠投机取巧，生意就难做了，你的产品一次不行，客户马上就换他家的。 ­

       什么是规模化？规模化是以专业为前提的，否则规模再大也没有意义。当产品在大规模生产的情况下，价格战也就不是什么问题，因为产品的数量可以弥补利润的空白。实际可以这么说，产品不在乎大小，不在于贵贱，只要你能马上卖出去，并顺利收到钱，生意就能做下去。怕就怕，你的东西拿出去，别人不能痛痛快快的给钱，这样的生意越做越头痛，所以老板们在这个时候，就会焦头烂额。 ­

       衡器行业发展到最终阶段，是专业化和规模化的公司得以生存。 ­

       在千军万马驰逞过程中。强者的领先优势固不必说，就是稍弱一些队伍中，也存在着两种不同的理念的较量：一种是依托销售，靠呼悠，产品没谱，能用就用，不能用再说；一种是兢兢业业的搞产品，销售规模开始不大，但是做一个客户，留一个客户，最后用户越来越多。两种理念在不同的时期，会为公司带来最大化的利益。在行业发展的初期，要抢市场，打品牌，抢客户，赚钱，这时候，呼悠的效果出奇的好，客户也是半懂不懂，生产厂家就那几家。不买你的东西，别地儿没处买，好坏由你说。但是在行业发展的后期，竞争者越来多，东西越来便宜，客户越来越精明，这时候呼悠就不怎么灵了，你只有专注于生产研发，才能赢得客户的信赖。  

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